o مفهوم و اهمیت ارزش پیشنهادی در بازار o نقش و اهمیت ارزش پیشنهادی در استراتژی بازاریابی o شناخت نیازها، مسائل و مشکلات مشتریان o استفاده از روش‌های تحقیقات بازاریابی برای شناسایی نیازها o تعریف و شناسایی شخصیت‌های مختلف مشتریان o استفاده از شخصیت‌های مشتری به عنوان مبنای طراحی ارزش پیشنهادی o تعریف و توضیح مزایا و ویژگی‌های منحصر به فرد محصول یا خدمات o ارتباط مزایا با نیازها و مشکلات مشتریان o تحلیل و مقایسه ارزش پیشنهادی با رقبا o استفاده از مزایای رقابتی به عنوان عناصر کلیدی ارزش پیشنهادی o تعیین وضعیت و موقعیت محصول یا خدمات در بازار o استراتژی‌های موقعیت‌بندی برای تسلط بر بازار و جذب مشتریان o طراحی پیام‌های بازاریابی بر اساس ارزش‌های پیشنهادی o نحوه ارتباط با مشتریان برای ارائه ارزش بهتر o استفاده از بازخوردهای مشتری برای بهبود ارزش پیشنهادی o اندازه‌گیری رضایت مشتریان و بهبودهای لازم o استفاده از فرآیندها و روش‌های بهبود مستمر o نحوه تطبیق ارزش پیشنهادی با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان