<p>مفاهیم کلیدي بازاریابی و فروش<br />• خصوصیات فروشندگان حرفه اي<br />• بررسی اهمیت مهندسی فروش و جایگاه آن در سازمان<br />• ابزارهاي کلیدي مدیریت فروش<br />• آشنایی با انواع مشتري و الگوي تصمیم گیري فردي و سازمانی<br />• فرایند فروش ساخت یافته (روشی موثر و مدرن در پیشبرد امور فروش)<br />• اصول و قواعد مذاکره فروش و تکنیهاي مربوطه<br />• بایدها و نبایدهاي جلسات حضوري فروش<br />• تکنیکهاي پاسخگویی به ایرادات مشتري</p>

برای همه شرکت کنندگان در این دوره گواهینامه مرکز مهارت اوج صادر خواهد شد.

امکان ارائه گواهینامه های بین المللی (MPT و ANCCP) با هزینه مجزا وجود دارد.