مهندسی فروش یک فرآیند استراتژیک است که در آن از تکنیکها، روشها، و ابزارهای مهندسی برای بهبود عملکرد تیمهای فروش استفاده میشود. این فرآیند شامل تحلیل نیازهای مشتریان، طراحی راهحلهای فنی و تجاری، و ارائه خدمات و محصولات بهصورت بهینه به مشتریان است.
افزایش کارایی تیم فروش: بهبود عملکرد تیم فروش از طریق استفاده از ابزارهای تحلیلی و فرآیندهای دقیق. شناسایی نیازهای مشتری: تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و تطابق راهحلهای فروش با این نیازها. بهبود ارتباطات با مشتری: ایجاد ارتباطات بلندمدت و موثر با مشتریان از طریق ارائه خدمات تخصصی. ایجاد راهحلهای سفارشی: طراحی و ارائه راهحلهای اختصاصی برای هر مشتری به منظور افزایش رضایت آنها. افزایش فروش و سودآوری: استفاده از روشهای علمی و فنی برای بهبود فرآیند فروش و افزایش درآمد. ایجاد مزیت رقابتی: شناسایی و بهرهبرداری از فرصتهای بازار بهمنظور حفظ رقابت در بازار.
اهداف مهندسی فروش اصول و مبانی مهندسی فروش فرآیند مهندسی فروش تحلیل نیازهای مشتریان طراحی و ارائه راهحلهای فنی و تجاری ابزارها و تکنیکهای مهندسی فروش مدیریت ارتباط با مشتری در مهندسی فروش مهارتهای مذاکره و فروش فنی چالشها و مشکلات در مهندسی فروش
گواهینامهای برای این دوره ثبت نشده است ...