• تعریف بازاریابی صنعتی • تفاوت‌های بازاریابی صنعتی و مصرفی • اهمیت بازاریابی صنعتی در اقتصاد • تحلیل محیط کلان (PESTEL) • تحلیل محیط خرد • شناخت عوامل تأثیرگذار بر بازارهای صنعتی • فرآیند تصمیم‌گیری خریداران صنعتی • نقش واحد خرید در سازمان‌های صنعتی • تأثیر عوامل روانشناختی و اجتماعی بر خرید صنعتی • روش‌های جمع‌آوری داده‌ها • تحلیل داده‌های بازاریابی صنعتی • کاربرد نتایج تحقیقات در تصمیم‌گیری‌های بازاریابی • معیارهای بخش‌بندی در بازارهای صنعتی • انتخاب بازار هدف • استراتژی‌های جایگاه‌یابی در بازارهای صنعتی • فرآیند توسعه محصول جدید • مدیریت چرخه عمر محصول • استراتژی‌های نوآوری در بازارهای صنعتی • روش‌ها و مدل‌های قیمت‌گذاری • عوامل تأثیرگذار بر تعیین قیمت • استراتژی‌های تخفیف و شرایط پرداخت • انواع کانال‌های توزیع در بازارهای صنعتی • مدیریت روابط با واسطه‌ها • استراتژی‌های توزیع و لجستیک • تبلیغات و ترویج در بازارهای صنعتی • روابط عمومی و ارتباطات سازمانی • نمایشگاه‌ها و رویدادهای صنعتی • مدیریت تیم فروش صنعتی • فرآیند فروش در بازارهای صنعتی • تکنیک‌های مذاکره و ارتباط با مشتری • اهمیت و مزایای مدیریت روابط با مشتریان • سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتریان • استراتژی‌های حفظ و نگهداری مشتریان • نقش فناوری اطلاعات در بازاریابی صنعتی • ابزارها و تکنیک‌های بازاریابی دیجیتال • تجارت الکترونیک و بازارهای صنعتی آنلاین • شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در بازاریابی صنعتی • ارزیابی اثر بخشی استراتژی‌های بازاریابی • بهبود و بهینه‌سازی فعالیت‌های بازاریابی