<p>بخش نخست: مفاهیم و تعاریف ضروری</p> <p>• هد ف ازمذاکره</p> <p>• انواع مذاکره</p> <p>• استراتژی اولیه</p> <p>• محدود ه احتمالی توافق</p> <p>• مذاکره برد-بر د</p> <p>• آدا ب و تشریفات اولیه</p> <p>بخش دوم: آمادگی پیش ازمذاکره</p> <p>• انتخاب یک​ نمونه موردی توسط  مهارت جویان</p> <p>• نحوه دعو ت به مذاکره</p> <p>• دستورکارمذاکره</p> <p>• کسب آمادگی فردی</p> <p>• شناسایی عوامل کلیدی درونی و بیرونی نمونه موردی</p> <p>بخش سوم: فرآیند مذاکره برا ی موضوع انتخاب شده توسط مهارت جو</p> <p>• تحلیل عوامل کلیدی و اولویت بندی آنها</p> <p>• تدوین مد ل استراتژیک مذاکره</p> <p>• تدوین بسته های پیشنهادی</p> <p>• کارعملی: پرکردن پروفورمای مذاکره</p> <p>بخش چهارم: مدیریت جلس ه مذاکر ه</p> <p>• نکا ت کلیدی د ر مدیریت جلسه مذاکره</p> <p>• کارعملی: انجا م یک نمونه مذاکره و نقد و بررسی آ ن</p>

برای همه شرکت کنندگان در این دوره گواهینامه مرکز مهارت اوج صادر خواهد شد.

امکان ارائه گواهینامه های بین المللی (MPT و ANCCP) با هزینه مجزا وجود دارد.